Събиране на разпилян органичен трафик на брандови ключови думи към нов уеб сайт

Проектът е на Ива Русинова - професионален състезател по дрифт. Чрез drift-taxi.bg тя предлага ваучери за преживявания - drift таксита и адреналинови изживявания зад волана.

Ситуацията

Преди започване на работата по-голямата част от продажбите минаваха през външни платформи за преживявания. Тези платформи носят трафик, но взимат висок процент комисиона - значителна част от печалбата на бизнеса всъщност отиваше при тях, вместо да остава в самата компания.

В същото време данните показваха нещо важно: брандът вече имаше реално търсене в Google. Името „drift taxi" се беше наложило като самостоятелна заявка - хора активно търсеха конкретно това преживяване по име. Този интерес обаче се „разпиляваше" - потребителите попадаха върху профилите на бизнеса в платформите за преживявания, поръчваха през тях и така бизнесът плащаше комисиона за клиенти, които вече търсеха именно неговия бранд.

Проблемът

• Брандовите търсения водеха към чужди платформи, не към собствен сайт.
• Високият процент комисиона свиваше маржа на всяка продажба.
• Липсваше силен собствен уеб сайт, който да поеме съществуващото търсене.
• Бизнесът нямаше контрол върху клиентското изживяване и данните за клиентите.

Подходът

Стратегията се фокусира върху връщане на брандовия трафик към собствен канал - нов уеб сайт, оптимизиран да поеме търсенето и да превърне интереса в директни поръчки без посредник.

• Нов оптимизиран уеб сайт - изграден около брандовите и продуктовите заявки, с ясна структура и бърза техническа основа.
• Широка структура с множество услуги - отделни страници за всяко преживяване и изживяване, които покриват разнообразни заявки и изграждат тематична дълбочина около нишата.
• SEO оптимизация за авторитет - всяка услуга е оптимизирана така, че сайтът да изгради тематичен авторитет пред Google и да заеме челните позиции за брандовите и тематичните търсения.
• Брандово позициониране - оптимизация на заглавия, описания и съдържание, за да заеме сайтът първите позиции за собственото си име.
• Директен път към поръчка - ясни CTA и продуктови страници, които поемат търсенето и водят към директна резервация на сайта.

Резултатът

Брандовите търсения, които преди се „разпиляваха" към платформите за преживявания, започнаха да достигат до собствения уеб сайт. Широката структура с множество услуги изгради авторитет пред Google в нишата на преживяванията, а бизнесът си върна контрола върху клиентското изживяване и данните. Директните поръчки през собствения канал намалиха зависимостта от комисионите на външните платформи - и съответно увеличиха задържаната печалба от всяка продажба.